О партнёрстве
Спам — удел непрофессионалов.
Нам регулярно поступают предложения о партнёрстве, что радует, поскольку мы всегда стремимся повысить качество и расширить спектр предлагаемых услуг. Поэтому надёжные, профессиональные партнёры всегда к месту.
К сожалению, сейчас сильно разрослась когорта «бизнес-тренеров». Как и в любом деле, профессионалов среди них мало. В итоге большая их часть — шарлатаны, зарабатывающие рассказами о том, как заработать. Прямым следствием становится популяризация халтурных холодных обзвонов для развития отделов продаж.
За сегодня таких звонков поступило три, и это не предел. Все разговоры, плюс-минус, одинаковы: банальное навязывание ненужных услуг. И не потому они ненужные, что предлагают нам, айтишникам, поставки бетона, а потому что шаблонные. Безличное отношение к себе мы воспринимаем как неуважение, а услугу автоматически бесполезной.
Кстати, что касается специфики. По опыту можем уверенно заявить, что сарафанное радио — один из лучших способов распространения информации. И пусть мы не занимаемся строительством, если вы продаёте хороший бетон, пишите. Мы контактируем с представителями бизнеса в различных сферах. Кому-то из них вполне могут быть полезны ваши услуги. Только одно условие — не шлите широковещательный спам.
И вообще, в качестве общей рекомендации. Не мыслите шаблонно. Не звоните жёстко по сценарию, отрабатывая возражения как написано в инструкции, это нелепо. Как минимум, вам самим будет приятно что-то сделать, донести выгоду, а не быть банальным ретранслятором, работая на количество, а не на качество. Кстати, фраза вроде «через две недели я вам перезвоню» означает лишь одно — добавление номера в чёрный список. Мы читаем всю входящую корреспонденцию. Будет интерес, непременно обратимся сами. А слушать очередные уговоры, зачитанные с листочка — уж увольте.
Ну и наконец, расставляйте акценты верно. Если прочёсываете массы, это не к нам, а к тем, кто заказывает сайты по пять тысяч рублей с объявлений на заборах. Если нацелены на думающих, извольте проявить уважение. В конце концов, будьте настоящими. Не стоит тупо спамить звонками/письмами. Главное — сделайте всё, чтобы потенциальные заказчики узнали о вас и были в состоянии вас найти. И если ваш продукты или услуги стоящие, результат не заставит себя ждать!
